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一个萝卜N个坑！耀世娱乐半导体猎头助力基石客户猎寻流片负责人

2023.10.31

时代的巨浪翻涌不止，惟创变者扬帆笃行。入行三年，她从地产转型芯片半导体赛道，始终在深耕自己的路上。她说：“市场再不好，还是有人可以做好，我们可以努力让自己变成那个人。从0开始，敢于挑战自己，才能经历成长和蜕变。”恰逢金九银十招聘季，我们邀请了耀世娱乐芯片半导体行业猎头Angela来分享她的猎寻案例。在访谈中，她也分享了近期对芯片半导体人才市场的观察与思考，并为从业者带来了中肯的职场成长建议。

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一、优秀实践：为基石客户招募业务线负责人

今年，一家行业头部客户计划开发新的产品线，需要招募一位技术能力强、有丰富的流片经验，并且能组建新团队的负责人。

Angela深知这家客户的重要性。“这是公司划定的基石客户，也是业务的基本盘。我们花了很多时间针对这类客户做前期调研，对客户的企业文化、高管风格、经营状况、部门分工和架构、薪酬待遇、客户职位的亮点等都进行了整理。”

与客户公司深入沟通后，Angela把目标定位在国内芯片半导体行业排名前10的企业，同时对标了区域，通过人才数据库和自己的深入摸排渠道，寻找合适的人选。仅仅用了一周，她就找到了三四位比较匹配的候选人，并向客户正式推荐了候选人N。这位人选具有十几年的芯片半导体从业经验，并在同类型企业操盘过完整的项目，与客户需求高度契合。面试结束后，客户表示人选面试通过，但觉得这是面试的第一个人，并不着急推进，放缓了流程。人选这边手里有多个Offer，对客户有好感度，但了解并不深。

Angela当然没有放弃。她主动出击，询问候选人的流片项目细节，确认他手上Offer的进程，并将自己了解的客户公司情况客观全面地分析给他，说服他再次同客户CTO细聊。另一边客户经理Allen也非常给力。他积极联系客户，用自己多年的经验劝说客户抓紧时间推动。客户HR接受了他的建议，安排人选再次与CTO沟通，推动流程。

到谈薪阶段，她又遇到了新的问题。人选手上已经拿到的Offer现金部分大于客户预算，客户表示不能超出预算。首先，她找人选了解他手上Offer薪资的构成情况，现金部分以及股票部分具体的金额。其次，向人选说明市场情况以及自己成交的Offer薪资的涨幅情况，让人选的预期回归合理区间。最后，她和人选沟通达成承诺——什么条件下一定会接受客户的Offer。

期间，Demi给出了一个很好的建议：收集业内这个量级的人选薪资，整理给到客户HR，并反馈给客户CTO及HRD，让客户了解到市场行情，从而珍惜人选。因为当天就要定薪了，Angela一早就开始搜集同职级和岗位的薪资构成，并私信多位人选了解他们的薪资情况，给到了客户，之后推动定薪和谈薪。最终人选正式加入了客户公司。

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二、猎头建议：芯片半导体行业关联专业

当下，许多大学已经开设了芯片半导体相关的专业和课程。芯片半导体产业链细分领域众多，各个环节都需要人才：芯片研发岗位，属于电子信息大类，微电子、集成电路最对口；其次是电子信息工程、电子信息科学与技术、电子封装技术、电子科学与技术；其余相关专业也可从事芯片行业，譬如通信工程、计算机、光电信息科学与工程等。

Angela说，从微电子专业来说，建议大家从事研发类，尤其是模拟设计、数字设计这类岗位，因为这类有经验的人才是非常紧缺的。芯片设计、制造底层离不开数学、物理等学科，因此在选择芯片方向作为未来的职业时，本科阶段就要打牢基础。

三、行业纵览：人才培养周期长，可替代性低

行业壁垒高，决定了芯片半导体从业人员的可替代性低。芯片公司开发设计一款芯片投入的资金量是非常巨大的，一旦项目出错将会面临很严重的损失，有些初创公司可能因此濒临破产。所以，任何一家芯片公司，都不能没有工作十年以上的老工程师坐镇。

Angela介绍说，大多数应届毕业生进入到工作岗位后，需要大量的培训和长期的积淀。一般来说，培养一位成熟的芯片人才平均就得花上8-10年时间。一位35岁的芯片工程师，在别的行业可能已经接近上限，但在这个行业可能才刚刚达到成熟级。尽管如此，任何行业都不可能是职场人的“躺平”的安乐窝，芯片半导体行业更是如此。即便没有年龄焦虑，也可能会有能力危机。所以想要做好，就要有危机意识，在专业上不断精进。

关于跳槽，Angela给出的几点建议。对于工程师来说，一定不要跳槽过于频繁。项目立项到芯片研发、量产需要大概24-36个月的周期。在没有一定积累之前，不要将待遇当做选择的唯一标准。对于有一定工作经验积累的工程师而言，即便往管理方向发展，也不要忽略技术的积累，毕竟外行指导内行是技术行业的大忌。

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四、心怀热爱，专注深耕

Angela说，感谢公司搭建了一个开放、包容的平台。在地产行业的需求不断缩减时，团队面临转型需求。当时公司表示，已有的行业都可以选择，甚至没有的行业也可以搭建，这份信任和支持让她一直铭记在心。

在Allen带大家了解了芯片半导体行业的资料后，大家都认为芯片国产替代是一个不可逆的趋势，所以没有摇摆不定，也没有做过多的尝试，定下了这个赛道后团队全员all in。公司一直强调行业划分，职能聚焦。转做芯片半导体后，他们仍然秉持这个原则。正是因为有前期的积累，才能在有需求的时候把握住机会。期待不久后的一天，芯片半导体团队能够成为耀世娱乐一张闪亮的名片。