■ 保持黏度，主动要到更多岗位

当前阶段，人才招聘逐渐进入买方市场，这种情况下客户都会希望优中选优，对于人选的学历背景、从业经验、稳定性有更高的要求。基于这种情况，我们要和已经合作的客户保持黏性，主动开口，拿到更多职位。

■ 内部BD，保持敏锐度

在公司内做好协同分享，主动寻找客户经理创造需求。去Boss、猎聘等去寻找同类型岗位的需求，然后直接找到HR，询问紧急度和需求如何，是否会考虑开放给猎头进行操作。

■ 人选端多沟通，获取更多的客户招聘需求

■ Boss上寻找活跃度高的人选，这类人选看机会的意愿度也比较高；

■ 猎聘可以全面触达人选；

■ 脉脉上的人选学历背景和过往履历会比较清晰，可以对优质人选进行覆盖；

■ 人选转推荐。熟悉后可以向人选提出来要一些合适的朋友的联系方式，习惯性地请人选进行引荐。

做好规范命名及人才标签分类。每次添加人选后，都做个详细的标签备注。标签尽量细化——人选学历、过往的从业背景、项目经验、技能等。标签细化有利于在需求紧急时迅速将手中人才进行盘活，避免时间的浪费。

专注力是最稀缺的能力，一段时间只做一件事更容易出结果。规划好时间段，每个时间段内专注处理同质化事务。在目前的市场环境下，猎头工作蛮有挑战的，保持乐观的心态，夯实基础，做好本职工作，相信会有更好的结果。

分享二：大健康杭州团队 Yuki

12条方法论分享给大家：

1、兵贵神速

对于非独家委托，职位一放出来就是拼手速的时刻了。为了最快速度获取战果，要快速锁定人选，并且做好看机会人选的备忘录。

2、对职位要有敏感性

新职位出的第一时间，脑海中要有比较适合的人选画像，第一时间联系。

3、养兵千日，用兵一时

每天新增一定数量的优质人脉，对于人选的了解不要浮于表面，至少对每个沟通过的候选人都要有一次以上的全方位深度沟通，方便后续推荐。

4、重视转介绍

和各阶段的人选保持沟通，请人选进行转介绍。

5、长期跟进，和人选保持好联系

人选的意愿是动态变化的。说不看机会的人选，可能转眼就接了其它公司的Offer。经常联系，才能把握住机会。

6、操作同质类岗位

别把鸡蛋放在一个篮子里，同时适时操作几个同质擅长的职位。

7、运用公司系统时，可多转变关键词搜索

8、多让人选介绍微信群，QQ群

群里树立良好形象，（少换微信头像），定时进行行业资讯分享，多刷存在感，适时打打广告。

9、借助人选的力量

让其帮忙打广告、做宣传，持之以恒。

10、注意沟通技巧

不同的人选性格不同，有人谨慎，有人开朗，有人纠结…因人而异，用人选接受的沟通方式和对方沟通，以说服看机会为目标。

11、敢于舍弃不合适人选

舍弃不合适的才能遇到对的。把有效沟通时间用在一军人选上面，能够有效地提高效率。需要注意的是，不要自欺欺人，要确保是有效推荐。（即你自己确定推荐了就可以进入到面试）

12、多BD

推荐进入死胡同的时候，可以将人选推荐给其它客户看看。

这个月我给自己定下了一个前所未有的RCV推荐目标。一方面为了加速获取客户信息和市场信息，另一方面，作为Leader希望能够拉动团队对数据的关注，加深自己和团队伙伴对业务、效率的思考。最终的结果是达成了。

对我而言，最大的困难是时间管理。成年人的世界是“既要、又要、还要”——既要业绩好，又要投入时间管两个娃，还想周末留一点时间让自己放空。10月第4个工作日，我开始了准点下班，那一周的RCV很多，但第二周就推不出人来，于是我不断调整时间管理。发现想在缩短的时间内达成原来两到三倍的产出时，就必须进行改变。想做到，总是有办法的。

杠杆率-客户端口同质化

过去一个月，我对手中的Case和人选进行了整理，锚定同质化比较高的板块和客户的大致偏好。对于背景良好的候选人，可以进行复推，核心是找到优质的人选。